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提高纹绣师跟客户合作几率【mk美咖】

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刚学完纹绣,如果你的手上没有客源,又不想天天上班,没有足够的资本开店,大家不妨找一些美容院或者化妆店进行合作,积累自己的资源和经验。

想要与一家美容店将合作谈下来,具体应该怎么做呢?

在MK.美咖毕业的弟子班学员,想出去谈合作,可以先咨询我们的老师,她们会凭着多年的丰富经验,给到一套非常清晰的沟通系统,让你们在谈合作之时,有套路可循。

在这里,跟大家分享的是如何在沟通开始,吸引顾客的兴趣。


1.

在市场上,化妆店和美容店是非常多的,这就代表着我们有很多潜在的选择。谈合作时,店家给你的回话,有经验的人都是十分清晰的。在去谈合作之前,做好相应的准备,大多数人的反应都能够提前判断出来。
当然,这些技巧并不是说万一无失的。但是,比起你不做任何准备要好很多。比如开始沟通时,应该怎样引起店家的兴趣?中间的时候,应该怎样促进店家的合作意向?最后应该怎样去进行利益分成?
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开始的方式有很多,有些人直接与店家进行面谈,有些人先了解消费,熟悉基本情况,有一些人经过朋友进行撮合。
那些陌生的店,建议大家先去店里了解是否有其它的消费项目。
你可以去人家店里,非常坦然的与对方进行沟通。像正常顾客一样去消费,对方问你是做什么的,你可以直接说是纹绣师,像朋友一样,与其交谈。就当是在享受服务,你的态度越是坦然,对方对你的防备心理亦会越低。
在交谈的时候,故意不去谈合作的事情,老板娘按奈不住,会问你与纹绣相关的事情,如果她想要做纹绣这一项目,就会了解你做的怎么样,沟通的多了,慢慢的也就熟络了,你就可以顺其自然的加她的微信。
这里举个例子吧。
比如,你看准备了一家美甲店,想要与之进行合作。那么,谈合作之前,你可以先到她的店里做个美甲。
只要你去到了她们的店里,美甲师肯定会跟你进行闲聊,了解你的相关情况,让你办理会员卡等等。
你委婉的说,因为自己的职业,平时并不常做,但是,最近有同学聚会,特地过来做个指甲。美甲师就会自然而然地问你的职业。利用交流的机会,你可以通过沟通了解这家店现有的情况。
如果老板娘在现场,可以直接和老板娘进行沟通。如果老板娘不在现场,可以不露痕迹的夸夸这位美甲师,加她的微信,方便后期继续进行沟通。
这个方法,其实相当于是在放长线钓大鱼。
不过也要注意,对方没有提出来要跟你进行合作,不要自己主动提出来。才能让自己不那么被动,也会让合作的机率成功许多。但是这样做效率会比较慢,如果没有及时合作,你可能会错过与对方合作的机会。
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2.


想要快些与对方进行合作,怎么开场白呢?这里给我提供3种方法,你可以从当中选出一种最适合你自己的方法。也可以根据不同情况,选择当下适合的方法。
 1 学习交流 
“老板娘,很高兴与你相识。我是XX工作室的技术代表,由于当下的纹绣市场非常火爆,想跟你进行一次交流,更好的了解纹绣市场的动向。更好的促进纹绣发展,希望与您交流经营心得,可否抽出来10分钟左右的时间呢?”
这种开场白的好处是,你只是想要针对目前纹绣市场的情况,与她进行一次经验分享的态度。
这样做,也会有助于她店铺的发展,有利于技术将对方的防备抵触心理消除掉,这次的交流中,如果她对你的业务产生极大的兴趣,未来,你和她沟通的机会将特别大。
在沟通中,你可以有意无意的透露出你现在跟其它商家合作的模式,说了一些成功的案例,吸引对方主动与你进行沟通。没有跟其它店铺有合作,也可以在网上找个案例,说成是自己的,提高对方对你的信任度。
 2  开门见山 
我是XX工作室的技术代表距离您这里有15公里,今天是特地来拜访你的,希望能够和您洽谈一下合作的事宜。
这样开店见山的好处,是可以让对方清晰的知道你的诚意,也能马上知道对方的态度。
根据对方的表情,言谈,我们可以做好更好的判断,提出比较合适的合作方式,大大提高合作的成功率。你跟人家说明距离的原因是,要让对方知道,你到他店里拜访她一次并不容易,不好意思直接拒绝你的请求。那么,在这样的情况下,你就可以跟对方有更多的时间进行沟通。
 3 交朋友式 
当然,也可以抱着交朋友的心态,拓宽自己的资源,与对方进行沟通。
店长,您好,非常高兴见到您。很早以前就想结交您这位朋友,今天是特地来到店里拜访您的。这样的方式,您可能会觉得有些唐突,但是,我比较直爽,特别喜欢认识一些优秀的人,希望你能够给我这个机会。”
如果对方是一个性格比较直爽的人,通过这样的开场白,很容易博得对方的好感 
要记住,当你去谈合作时,其实开场白的方式不一层不变的。
在现实生活中,跟对方谈合作时,会出现各种不同的情况。我们要学会根据实际情况,提前去设计自己的话术,让对方愿意与你展开接下来的话题。
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3.


了解每个店的经营情况,老板娘的性格,是我们去谈合作时必须要做的事情。不管是你是提前了解也好,是通过当时的沟通的揣摩也好。为了让沟通更好的沟通下去,开场白一定要遵循的规则,在这里也分享给大家。
1要让对方与你继续进行沟通,就要让她感觉到,与他沟通是有很大收获的。
只要对自己的店里有帮助,她们会很乐意花这个时间与你进行交谈。比如,你可以与对方交流经营心得,拓客心得,技术心得等等。让对方觉得错过与你的沟通,会损失一些机遇。
2、要让对方感觉到你的满腔诚意。
很多纹绣师在与对方沟通时,什么准备也不做,就直接与跑去跟对方交流。对方一定会觉得你这个人经验不足,底气不足,连我的店名也给搞错了,怎么可能和你这样的人进行合作?
所以,在你想要跟对方合作之时,都是需要做充足的功课的,这一点决定了你能否被对方接受。如果你先加了对方的微信,再把对方的朋友圈翻了一个遍,通过这些信息,判断出这家店老板的喜好,以及这个店的优劣势,成功的机率瞬间就会提高很多。
不要觉得加了微信,就要马上跟人家合作。心急是吃不了热豆腐的。很多人说去谈合作总是不成功,不如问一问自己,是不是在这件事情上真的用心了。
3谈合作的过程中,也经常会遇到不同的情况,要学会巧妙的应对。
如果与你沟通的老板或者员工,她们本身就会纹绣,也不要直接停止沟通。从某种程度上来说,这种情况更好进行沟通。毕竟大家都是同行,你可以问一下对方的月单量是多少,价位是怎么样的,如果顾客多到忙不过来,你就可以提出合作的意向。或者说,她们是做低价位的,而你专注高价位,那么你们就可以进行互补。以此来满足不同顾客的需求,将利益做到最大化。
如果对方告诉你,已经有了合作的老师,也不要慌。你可以直接问她合作的业绩有多少,了解一下是否有提升的空间。
通过沟通,你可以了解这家店对已经合作的纹绣师有哪些地方是不满意的。然后告诉对方方案,告诉店家应该怎么具体解决这个问题。把双方的优势与劣势进行分析,然后让对方自己进行选择。 
在开展合作的过程中,难免会遇到一些没有开展纹绣项目的。比一些连锁直营店,专业性特别强的店面。她们为了突出自己的专业,会只经营一个项目。特别是像植物医生这样的专业性店面。像这样的店铺,你可以私下跟对方谈,让他们推荐顾客给你,你们另外再约做项目的地址也是可以的。如果你自己没有店面,那就再找一家普通的店面,支付一些场地费就可以了。
有些店是别人已经发展过纹绣项目的,经营的并不好,经常被顾客投诉,卫生局也会经常检查。这些原因,导致了他们将纹绣这个项目关闭掉了,你就要好好与对方进行沟通,突出你的专业性与个人优势,减轻店家对风险的担忧。
还有一些合作方,对纹绣项目的了解是非常不充分的,但是她们却有着很好的女性资源。
我们不要再局限只跟美容店进行合作,也可以跟一些服装店,桑拿店等,具有大量女性客源的店进行链接,根据纹绣项目,提出一些优惠的方式,让彼此实现共赢。
好的开始,就相当于已经成功了一半。关于如何谈合作的技术就分享这些。想要得到全面的提升,必须经过系统的培训。
MK.美咖的老师,会根据每一个学员提供的具体信息,设计一套可行性合作方案,让他们成功把一家店拿下。因为MK.美咖,始终把学员毕业后的发展放在心上。在我们这里,毕业只是一个好的开始,未来的路,也会不遗余力的告诉学员,指导她们走好每一步。


END



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