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纹绣师要学会说服客户做高价【mk美咖纹绣】

在听到纹绣师报价以后,总是会有一些顾客觉得贵。有些顾客会直接跟你说,而有些顾客会敷衍一下你,又去找其它的纹绣师了。

 

想要成长一名收入高的纹绣师,对自己的定价要有技巧,有根据,同时也要学会沟通。


当纹绣师遇到顾客说价格太高时,让顾客知道价格与价值是成正比的。在这里,结合MK.美咖的部分课程内容,总结出以下心得,让每个看到这篇文章的纹绣师,懂给自己的项目塑造价值,从而说服顾客心甘情愿做高价。




1.


站在顾客的立场进行思考 


几乎所有的顾客都是为了让自己变得更美,才选择做眉眼唇。MK.美咖建议,与特别注重外表的顾客沟通时,纹绣师可以为顾客构画一副美好的画面,增强说服力。

 

先将顾客原来的眉毛拍下来,再设计好眉型。


先拍下没设计眉型的样子,用设计眉型之前的拍照角度,再拍下已经设计好的眉毛。将图片给顾客看,让顾客更直观的看到自己变美后的样子,并且告诉顾客为什么要这样设计,在这样的设计里面,你加入了当下的什么元素。

 

当顾客直接了当的看到对比图时,瞬间就会对你充满信心。再通过你的讲解,对你的审美和技术会有更深的信任,所提出来的价格就会更具说服力。

 

展示对比图之后,可以将身边的一些真实案例说给顾客听。


比如,有个顾客刚开始来找你做眉毛,觉得价格太贵,去找了别的纹绣师,设计的眉型都不满意,最后还是回来找你做了眉毛。做了眉毛之后,这个顾客身边的朋友都夸她像换了一个人,整个人的气质都变了。

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 2.

顾客做纹绣想要得到的3大好处 

 

你说出价格时,顾客觉得贵,是因为在顾客的认知里,以为所有的纹绣技术都是一样的,不能理解价格为什么会有这么大的区别。


那么,纹绣师就要学会将好处一一罗列出来,在遇到顾客觉得价格贵时,将好处告诉顾客,让她们觉得物超所值。以下的三大好处,纹绣师在沟通时,可以多用。

 

1. 做了眉眼唇以后,不仅会改变一个人的的气质,心情会变好。

 

做完眉眼唇后,最直观的感受是,顾客第一眼就能发现自己变美了,这个时候,心情肯定特别愉悦,将顾客当时的状态拍下来,发在朋友圈。通过这个顾客的视频,可以影响下一个找你做眉眼唇的顾客。这样做,也能够你现在的顾客真正感同身受,清楚的认为自己变漂亮了。

 

2. 做好眉眼唇,可以节省大量时间,避免化妆品对身体的危害。

 

世界上没有丑女人,没有懒女人。这句话可以经常说给顾客听。让顾客知道,做一个漂亮的女人是需要花很多时间的。然后配合购买化妆品的费用,花妆的尴尬以及卸妆不干净对皮肤的伤害有多大。

 

然后,再跟顾客讲一下做一次眉眼唇需要花费的时间是多久,让顾客更加清晰的知道纹绣带来的好处。只要花上个把小时,就可以让自己美上3年的时间。

 

3.做眉眼唇可以让自己更有自信,同时提升气质。

 

当你对顾客的具体情况有一定的了解以后,根据顾客的现状,增加顾客对纹绣技术的认可。

 

比如顾客A最近失恋了,心情特别伤心。纹绣师可以劝她不要老是纠结过去,不如通过纹绣改变自己,让自己重新开始,只要自己变好了,会与更优秀的人相遇,让她更快走出感情的痛苦。

 

比如社会B是一个刚刚出来找工作的女生,纹绣师可以告诉她形象的重要性,通过纹绣改变自己的形象,面试通过的机率会更高。等等。

 

顾客对价格产生质疑,是每个纹绣师经常会遇到的事情。千万不要因为顾客的一次拒绝,就直接放弃这个顾客。销售其实就是在顾客的拒绝中达成的。只要她对你的纹绣提出了异议,就代表你需要通过这个异议,将顾客真正顾虑的事情找到来,然后,找到正确的应对方案说服顾客。


mk美咖纹绣

不要害怕顾客拒绝,顾客拒绝你的次数越多,代表你需要成长的地方越多。时间久了,你会发现,很多顾客提出的问题都是大同小异的,在不断解答顾客的疑虑的过程中,你的经验自然会越来越丰富。

 

在MK.美咖毕业的学员,在与顾客沟通中,从来都不担心顾客拒绝。经过在MK.美咖学习专业系统的课程之后,对顾客可能会提出的问题了然于胸。


也就是说,MK.美咖毕业的每个学员真正与顾客沟通时,都能根据每个顾客的问题,针对性的解决顾客当下的疑虑,真正做到成交询问的所有顾客。



想要通过纹绣改变自己的你,最需要的就是像美咖这样有实力的平台进行深度学习!我们在MK美咖等你!


END





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